让我们一起来看看达人们对新经济的真知灼见。

杨天真（壹心娱乐CEO、PLUSMALL创始人）：跨入数字经济新舞台

为实现新的洞察，我从一名经纪人跨界成为电商人。之前作为经纪人，做的事情只有一个目的，就是为人增值，直播的本质也是以人为主体的直播间展开业务的模型，两者不同却也相通。对于电商这个行业的理解，我认为本质上是在经营人的价值跟影响力，人的价值和影响力包括个人、个人品牌和个人产品三个部分。我要做好大码女装店，本质是要做产品，卖货最终卖的也是产品，但它是冲着人知道的产品，实现这点才真正形成了三者的闭环。

在没有广告投放和流量采购的情况下，自8月底开店至今，我们店铺的复购率达到了40%。如此快速达到这一层级，除了在各个视频平台的流量导入之外，还通过以内容驱动KOL、短视频导流、私域流量运营等方式来实现由内容转化提供的流量转化。

此外，在做个人品牌到个人产品的转化过程中，我认为这四个方面非常重要。第一，找准赛道，从真正需求出发；第二，放大个人特征，从深度用户角度充分理解个人特质；第三，改变赛道的深度用户，精准找到后，用产品去连接他们；第四，用内容创造当下趋势，以人为核心去创造内容，使个体力量实现最充分的价值化。

陈尘（辰海资本创始合伙人）：新经济时代下的消费投资趋势之变

为了跟随中国经济发展的大潮，工程师出身的我选择加入创投行业，早年参与了许多与新媒体、互联网相关的企业投融资服务，2016年初成立了辰海资本。我认为一个消费品牌的成长包括“从0到1”“从1到10”“从10到100”三个过程，投资人进入的通常是后面两个过程。

辰海选择消费作为投资领域的原因有四。一是国内消费品牌的基础设施比较完善，中国本身就是消费制造大国，物流、仓储等渠道也非常完善；二是消费者结构，新一代消费品的核心主力购买人群是“90后”，同时“90后”还是互联网的“原住民”，一个新的品牌会更加容易被接受；三是行业红利，自媒体、直播带货的蓬勃发展使得消费者从认知品牌到获取产品的中间速度变得极快；四是消费行业的市场空间很大，容错率较高，从横向的细分品类到纵向的产业链、渠道、品牌、供应链技术，能规避掉大规模的红海竞争。

另外，要从一些细小端倪看到机会，根据微博、抖音等核心社交媒体的数据、轻医疗健康消费的关注人群、健康食品的超高销量等可以看出，“JK”“汉服”“hippop”“潮玩”等现象内容都存在极大的市场空间，也是我认为未来有可能成为大生意的机会。

杜珂超（泰洋川禾高级副总裁）：打好新经济背景下文娱行业的组合拳

在过去，明星和网红是两个没有交集的平行世界，随着新媒体、短视频平台和直播平台的发展，成为明星的方法、途径越来越多，明星也逐渐开始关注流量。

如何把网红和艺人这个次元壁打破？拥有流量和粉丝的网红，在得到综艺、影视资源后会实现破圈，从而提升到艺人的层面。同样，流量时代的艺人生存法则就是艺人不仅需要粉丝，还需要流量，在新兴的媒体平台下，没有粉丝就无法称之为明星，因此艺人要时刻关注新兴平台。艺人本身就具有内容，艺人的流量和内容载体的良性互动是流量时代艺人涨粉的关键。

因此，短视频和直播电商，会成为内容本质的组合拳，未来是一个内容为王的时代，新兴的媒体平台和渠道都是在看内容。另外，我们认为，短视频的承载力是有限的，展示的内容也同样有限，未来中视频的内容形式会越来越多，横店是一个影视人才、外景等集中的地方，有着很好的人才优势和区位优势，或将成为把中视频打出来的一个点。

童伟（星野未来|交个朋友联合创始人&副总裁）：重构新消费商业力量·电商直播间营销法则

如今，直播电商迈入万亿时代，直播电商占整个电商行业的比重稳步上升，其具有三大核心特征：一是普惠，即万物可播，人人可播，处处可播，不受任何限制；二是信任，即重构消费者信任机制，现在品牌树立更多来自身边人对产品的认可，也就是说消费的信任机制在发生改变；三是体验，即可视、即时、双向互动提升消费者体验，通过直播间塑造的方式去打造人设和信任，增强参与感。

如何通过电商直播间来创造价值？首先通过专业化的直播场景搭建，让消费者获得更沉浸的体验，去创造场景化、娱乐化的价值，并让消费者在此过程中完成购物。其次，不断探索新的直播产品类目，打破传统渠道的销售思路，升级行业渠道效率，不仅能满足消费者更多的需求，也能给企业创造更大的价值。

钱夫人（宸帆联合创始人）：网红经济到底能“红”多久

“红人”经济经历了长图文时代、短视频时代，到了直播时代，未来可能会是VR时代。随着科技变化，内容时代会一直变化。不变的是，要站在消费者的视角上看待这件事情。

首先是红人，红人其实要扮演跟消费者沟通中非常直接的桥梁，他需要创造很多消费者可以理解的内容、共情的内容，去触达和影响消费者，从消费者反馈中得到他的产品和用户数据。

其次内容是在加速变迁的，所以要用当下最时尚的方式来跟消费者沟通。直播具有高关注度、及时性、高转化等特点，所以红人作为关键角色承担了非常大的压力，他的团队也要承担非常专业的工作技能要求和工作强度要求。

最后是产品，中国作为一个制造大国，有很强的生产制造能力，只是以前缺少供应链跟消费者沟通的环节，所以要用消费者的语言告诉供应链需要什么样的产品，去证明“中国制造”的产品力。

“红人经济”现在备受关注，未来在各个行业里面会有更强的渗透，也会有更好的、更大的想象空间，比如说红人之于营销、品牌、产品、媒体、公益等领域的跨界合作。

即心（有赞直播电商业务总经理）：直播浪潮下的商家何去何从

直播场景下，商家需要注意的核心就是互动，直播的互动就是货品本身在直播场景下直接链接供应链供给端到终端用户，以此获得最好的效率。第一，总体需要能够让消费者直接产生出来的购物心智就是厂家一手货源。第二，要让消费者感知到，他在直播间购买到的商品跟线下渠道、商场渠道有所差别，有所获得感。第三，就是要符合高复购，对于同样一个商品要提高复购率，要么有足够的覆盖面来推广，要么这个商品本身就有足够好的覆盖率。

我们对于直播电商的理解，就是先有直播后有电商。直播本身是内容赛道，所以需要先符合内容赛道的第一性，在内容侧需要不断地推陈出新，即便是跟同一个主播合作，也需要不同的多元化的主播做辅助，只有以这样的方式才能获取注意力、流量。在电商场景下，首先要明确是否符合公域、私域整体一系列的特点，以及需要在货品层上能够展现出来的特点，这些场景侧的需求结合内容侧的需求，是在直播电商场景下，商家需要把控核心的底层思考。

整体核心就是商家在整个赛道上要做好四步，即需要在公域侧做获客，在私域侧做深度运营，在复购侧做深度的复购挖掘，最后在客单侧做客单的提升。

汪文辉（遥望网络联席总裁）：拥抱直播经济预见全新零售

目前直播平台的分类，我个人把它分为三类，第一类是平台自带直播，比如淘宝、抖音、快手、蘑菇街、西瓜视频等；第二类是平台附带直播的，比如京东、唯品会；第三类是微信小程序直播。